俩人聊得很愉快，一直到地方，看见路边迎接的地方干部，副组长还有点意犹未尽，“以后再来省城，可以来我这边坐坐。”

“好。”王延光心中暗喜，要是下次聊天也能像今天一样愉快，他在省里就能再多一个助...

刘总攥着电话的手指关节发白，听筒里传来的忙音像钝刀割肉。他把话筒“啪”地扣回座机，震得桌上半包红塔山跳了一下，烟灰簌簌掉在《旭日升2024年春季订货政策草案》封面上——那页右下角还用红笔圈着“华北区域独家经销权”的字样，墨迹未干。

窗外成都春雨淅沥，打在银河王朝酒店三楼玻璃上，蜿蜒成一道道浑浊水痕。刘总没开灯，只就着走廊透进来的光，盯着对面墙上挂着的旭日升全国罐装厂分布图。地图上十二颗金星标记熠熠生辉，可此刻他越看越觉得刺眼：南京厂去年因环保整改停产三个月，广州厂新上马的无菌冷灌线调试失败三次，连最稳当的沈阳厂也刚爆出质检员受贿被查……这些消息他压了又压，连总部月报里都删了两行数据。可现在呢？瞿总那张脸浮现在眼前，皮笑肉不笑地叼着烟，问“贵公司如何应对”，问得他脊背发凉。

他抄起桌上那叠硒峰给瞿总的资料，纸页边缘已被反复摩挲得毛糙。翻开第一页，赫然是硒峰冰红茶的配方表——云南滇红芽头萃取率92.7%，添加富硒酵母发酵液提升抗氧化性，甜度精准控制在8.3°Brix……这数字比旭日升实验室报告还细。再往后翻，是渠道规划图：华北六省将同步铺设5600个终端冰柜，其中3200台带电子价签，实时抓取竞品价格变动；所有冰柜内壁印有防伪二维码，扫码即跳转硒峰官方商城，直接锁定消费者……刘总喉结滚动，指尖停在一行小字上：“终端动销监测系统已接入中国连锁经营协会大数据平台”。

“操！”他猛地把资料掼在桌上，纸张如雪片纷飞。助理小张在门外听见动静，探进半个身子，“刘总，王副总说让您……”

“滚！”刘总抓起茶杯砸向门框，青瓷碎裂声惊得小张缩回脖子。他喘着粗气摸出手机，手指悬在通讯录“张总（集团战略部）”上方迟迟按不下——张总是南方系元老，前天还在酒局上拍着他肩膀说“北方市场你放手干”。可若此时求援，等于承认自己失守了华北防线。

雨声忽然变大，敲得窗框嗡嗡作响。刘总抹了把脸，从抽屉底层拽出本黑皮笔记本，封面烫金“1998-2023旭日升华北大事记”。他翻到最新一页，钢笔尖戳破纸背：“3月18日，瞿总约谈，未签约。同日，硒峰携冰红茶方案亮相糖酒会B馆。”下面还补了行小字：“小王（硒峰华北总监）昨日赴石家庄，与当地‘百味源’冷链公司签署战略合作。”

百味源！刘总太阳穴突突直跳。那是华北最大第三方冷链服务商，去年旭日升曾想收购，对方开价两亿八，董事会嫌贵否了。可硒峰怎么就……他抄起电话拨通采购部，“查！百味源今年所有招投标记录！特别是三月十号之后的！”

话音未落，办公室门被撞开。市场部小李头发湿漉漉地冲进来，手里捏着张皱巴巴的收据，“刘总！刚收到消息，硒峰今天上午在成都春熙路‘好又多’超市做了冰红茶首发试饮！现场派发三千份样品，每份附赠‘硒峰农场’溯源码，扫码能看茶叶采摘直播！”

刘总抢过收据，指尖蹭到油墨未干的“198元/箱”字样——比旭日升终端零售价低三块二。他盯着收据右下角印的小字：“首批限量一万箱，全渠道同步发售”。冷汗顺着鬓角滑进衣领，这哪是新品发布？分明是卡着糖酒会最后三天发起总攻！

手机突然震动，屏幕亮起“瞿总”二字。刘总深吸一口气按下接听键，声音刻意放得沉稳：“老瞿啊，听说你们刚和百味源签了约？这事儿我早该想到……”

电话那头静了三秒，传来一声轻笑：“刘总消息灵通啊。不过百味源那边，倒是他们主动找上门来的。”

“哦？”刘总喉结滚动，“他们不是说咱们的冷链车调度太死板么？”

“可不是嘛。”瞿总语气带着点无奈，“他们说旭日升要求每天凌晨四点前必须卸完货，可咱们经销商仓库凌晨三点才开门——结果上周有批货在高速路上堵了七小时，到站时冰柜温度超标，二十箱红茶全报废了。”

刘总握着话筒的手一紧。这事他根本不知道！采购部上周汇报时只说“物流偶有延误”，压根没提报废！他张了张嘴，却听见瞿总继续道：“不过硒峰倒没提什么硬性时间，只说‘按终端实际营业时间反向推算配送节点’。今早百味源的人还跟我说，他

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