首期投入：终端陈列费320万元，试饮活动覆盖2100个网点，首批广告预算1180万元（含央视+河北卫视+地市户外）

特别条款：若4月30日前终端动销率低于75%，甲方无偿追加15万箱货补货，并承担相应物流费用。

写完，他撕下纸页，推到小王面前：“你看看，有没有漏的。”

小王没看内容，先看落款——瞿总没签名字，只画了个圆圈，圈里写了个“霍”字，下面压着一行小字：“信你一次，信秦巴一次。”

小王喉咙有些发紧，但他没表现出来，只郑重收下，折好，放进胸前口袋，然后从包里取出一枚铜质徽章——巴掌大，青铜铸就，表面打磨得温润如玉，中央浮雕着一片舒展的茶叶，叶脉清晰可辨，边缘一圈细篆写着：“硒峰·真茶主义”。

“霍总，这是我们给首批签约代理商的‘真茶徽章’。”他双手递上，“不是奖章，是契约。戴上它的人，得按合同做事，也得享受合同承诺。”

瞿总接过，指尖抚过叶脉凸起的纹路，冰凉，却有分量。他没别在衣领上，而是轻轻按在左胸口，仿佛那里真有一片茶叶正在舒展。

“小王。”他忽然说，“旭日升华北大区总监，是我表弟。”

小王一怔。

瞿总笑了笑，眼角皱纹舒展：“去年他来找我喝酒，喝到一半，掏出一张银行流水，指着上面‘年度返点预支款’那一栏，说‘哥，这钱我拿不踏实，他们今年连原料质检报告都不肯给，全靠我垫钱压货’。”

他停顿片刻，声音低下去：“他没辞职，但上个月，他把车卖了，买了辆二手面包车，自己拉着货，跑县城乡镇的夫妻店。说是‘不想再当骗子，想卖点真东西’。”

房间里安静下来。只有空调低沉的嗡鸣，和窗外成都春日午后的风声。

小王没说话，只是默默起身，从保温桶里倒出两杯新沏的茉莉花茶，热气氤氲，清香浮动。

瞿总端起杯子，吹了吹，喝了一口，然后从公文包最底层拿出一份文件——不是合同，是旭日升去年华北区经销商大会的内部简报，首页赫然印着“2023年度窜货损失统计：冀中南区域超1.2亿元”。

他把它推到桌子中央，用指尖点了点那个数字：“这一亿两千万，有多少是砸在我仓库里的？”

小王没接，只看着他。

“我签。”瞿总说，声音不大，却像一块石头投入深潭，“但有两个条件。”

“您说。”

“第一，我要你们把‘真茶徽章’的铸造工艺、原料检测标准、茶园管理规程，全部公开。不许藏着掖着，印成册子，发给所有签约代理——让他们知道，什么叫‘真茶’，不是嘴上说的。”

“第二……”他顿了顿，目光灼灼，“我要你们派两个人，跟我一起去趟唐山。不是业务员，是懂茶的，懂原料的，懂生产的。我要亲眼看着，你们怎么把茶叶变成瓶子里的冰红茶。”

小王静静听完，忽然起身，深深鞠了一躬，额头几乎触到桌面。

“霍总，这两个条件，我们接了。”他直起身，从包里取出一台平板电脑，解锁，点开一个加密文件夹，调出一段视频——画面里是秦巴集团临沧茶园的实时监控，镜头缓缓推进，掠过茶树嫩芽、采茶女的手指、运输车上的溯源二维码、工厂全透明化生产线，最后定格在灌装线上——一只机械臂稳稳抓起一瓶刚封盖的冰红茶，瓶身水珠未干，标签上印着“本批次原料采自2024年3月18日凤庆古树茶园”。

视频结束，屏幕暗下去，映出瞿总微微动容的脸。

小王把平板推过去：“这是您要的人。我们的首席茶学顾问，中国农科院退休研究员陈砚舟教授，现在就在唐山港务局冷库等着——他昨天亲自押运第一批春茶原料进仓，今天上午刚做完重金属与农残复检。”

瞿总没看屏幕，只盯着小王：“你们连这都算好了？”

“不算好。”小王摇头，“只是不敢输。霍总，这不是生意，是我们欠您的——欠您二十年守规矩的诚信，欠您被窜货压垮的半夜失眠，欠您看着货架空着却不敢降价的憋屈。”

他拿起桌上那张

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