了顿，声音更轻，却更重：“霍总，您做饮料二十年，见过几个厂家，把‘终端动销率’写进合同第一条？”

瞿总喉头动了动，没说话。

小王继续：“我们不指望您今天就签。我给您留三天时间——糖酒会前三天，您随便去展馆逛，去其他厂家谈，去旭日升展位坐，听他们怎么讲‘战略升级’‘全渠道赋能’‘数字化转型’。您记下他们每句承诺，回来对照这份合同。等您想清楚了，哪怕明天闭馆前一分钟，我都在这儿等您。”

他说完，起身，从西装内袋掏出一张折叠整齐的A4纸，展开——不是宣传册，是一份手写清单，钢笔字迹工整，墨色浓淡均匀：

【霍总合作历史数据摘要】

·2022年：冰绿茶销量1276万瓶，超额完成目标18.3%，返利实结236.4万元；

·2023年：冰绿茶销量1521万瓶，终端铺货率92.7%，华北六省陈列达标率88.1%；

·累计拖欠返利结算周期：平均2.8天（行业平均47天）；

·投诉处理响应时效：最快17分钟（旭日升华北大区平均3.2天）；

·备注：2023年9月邢台暴雨，您仓库积水，我司物流部连夜调拨防水篷布+叉车支援，次日晨完成全部货品转移，未损一件。

瞿总盯着那行“未损一件”，手指在桌沿轻轻叩了三下。

这时，房门被轻轻敲响。小王过去开门，是酒店服务生，托盘里放着两碗热气腾腾的担担面，红油亮泽，肉臊酥香，青葱翠绿。“王经理，您订的面到了。”

“谢谢。”小王接过，关上门，把其中一碗放在瞿总面前，又从包里取出一小盒东西——不是样品，是密封铝箔袋装的茶粉，标签上印着“硒峰冰红茶原料溯源码”，扫码跳转页面：云南临沧凤庆茶园坐标、采摘日期、鲜叶检测报告、烘焙温度曲线、萃取参数……每一项都带时间戳和区块链存证编号。

“这是我们第一批茶底的源头记录。”小王说，“您尝面的时候，可以顺便扫一下。不是证明我们多好，是证明——我们连茶叶从哪棵树上摘下来，都敢让您看得见。”

瞿总没动筷子，拿起手机，扫了码。页面加载出来，视频自动播放：清晨薄雾里的古茶园，一位戴草帽的老茶农蹲在树下，剪下一芽二叶，放进竹篓。镜头拉远，山坳里写着“硒峰定点合作基地”的石碑，碑上刻着2024年3月12日。

他忽然想起自己老家在信阳，小时候也跟着爷爷采过春茶。那股子青气混着露水的冷香，他以为这辈子再闻不到了——直到刚才喝那口冰红茶，舌尖后段泛起的微涩回甘，像极了当年晒青晾干后的第一泡。

他低头吃了一口面，辣得额头冒汗，却没擦，只抬起眼，望着小王：“你们……打算在河北铺多少终端？”

“冀中南九市，首轮铺货不低于三万八千个网点。”小王答，“石家庄、保定、邯郸、邢台四城，5月1日前完成核心商圈100%覆盖；唐山、秦皇岛、沧州、衡水、廊坊，同步启动社区便利店攻坚计划，每个城市配12名终端专员，人盯人、店盯店。”

“……那旺季之前，能铺完？”

“能。”小王语气笃定，“我们不等经销商自己去跑。4月15号，秦巴物流华北分仓启动‘冰红茶闪电行动’——所有签约代理的首批货，由我司自有车队直接配送到您指定二级批发商库房，卸货、扫码、拍照、上传系统，全程GPS定位+AI视觉识别，误差超过50米自动触发预警。”

瞿总放下筷子，抽出纸巾擦了擦嘴，然后从公文包里取出一本黑色皮面笔记本——不是新款电子记事本，是上世纪八十年代产的老式硬壳本，封皮磨损发亮，边角卷起，里面密密麻麻记着二十年来每一笔货款、返点、投诉、天气、甚至某年某月某日哪个超市老板老婆生孩子他送了两箱冰峰汽水。

他翻开最新一页，空白处还剩半页。他撕下这张纸，从钢笔套里旋出笔尖，在纸上刷刷写了几行字，字迹遒劲有力：

【硒峰冰红茶】

代理区域：河北省冀中南全域（含石家庄、保定、邯郸、邢台、衡水、沧州、唐山、秦皇岛、廊坊）

首批铺货量：65万箱（24瓶/箱）

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